Atrévete a vender... y a cotizar

En mi artículo anterior discutí el modelo de Precio Basado en Valor (PBV) y los beneficios que esta estructura de honorarios te ofrece a ti y a tus clientes; sin embargo, para establecer el PBV correcto para tu cliente, necesitas saber qué preguntas hacer antes para que después puedas vender mejor el valor. Aquí están algunos consejos de cómo comprender mejor los puntos del negocio de tu cliente y sus “dolencias, así como determinar si son los clientes adecuados para tu modelo. Además, necesitas no temer a la conversación sobre ventas que deberás tener.