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Para los americanos existen tres formas de operar: La primera sería vender a las distribuidoras directamente desde Estados Unidos. La segunda es constituir una empresa en México y vender a través de ésta. La tercera forma de operar sería a través de un agente independiente. A continuación comento sobre cada una de éstas modalidades.

1. Vender desde EUA[/b:33da9eb370]
Los americanos pueden vender desde EUA sin necesidad de darse de alta en México y, al no tener un local fijo que se considere establecimiento permanente en el país, no serían sujetos de tributación en el país, y al ser consideradas estas actividades como empresariales, los pagos que las distribuidoras mexicanas les efectúen no serían sujetas de retención.

No obstante la anterior ventaja, el problema es que cada distribuidora deberá realizar los trámites de importación de los libros.

Hay que recordar que los libros no pagan IVA en la importación, ni tampoco impuestos de importación; sin embargo, el trámite y el costo de éste sí implican un obstáculo administrativo para los importadores.

[b:33da9eb370]2. Vender desde México[/b:33da9eb370]
Los americanos pueden establecer una empresa en México ya sea a través de una persona física o moral quien se encargue de los trámites de importación y entonces sí vender directamente a las distribuidoras en México.

De esta forma el costo y trámites administrativos son absorbidos por la empresa mexicana, facilitando la adquisición de estos bienes a las distribuidoras mexicanas.

La empresa mexicana pagaría los impuestos correspondientes en el país.

Si la empresa constituida es persona física, entonces ésta le efectuaría los pagos a los americanos por concepto de compra de productos, mismos que no serían sujetos a retención por lo anteriormente comentado.

Si la empresa constituida es una persona moral, en la que los americanos son accionistas, entonces habría que analizar la forma en que éstos le venden el producto a la empresa, y la forma en que se les harían llegar los pagos. En este caso habría que cumplir con obligaciones e m materia de precios de transferencia.

[b:33da9eb370]3. Vender a través de un agente independiente
Una opción que en mi opinión sería la que más atiende a una razón de mercado es la de buscar un agente independiente que se dedique a la venta de este producto para que éste importe y distribuya el producto.

En esta opción se tendría que observar que el agente fuera efectivamente independiente para que no se caiga en riesgo de constituir establecimiento permanente en México.

Esta opción funcionaría de forma muy parecida a la primera, pero tiene una razón de negocio más apropiada e, inclusive, si la persona conoce la forma de desenvolverse en ese mercado, los resultados serían aún mejores.

Con gusto podemos abundar en las opciones.